Salam sahabat jitu. Artikel bisnis kali ini akan membahas cara yang bisa anda lakukan untuk meningkatkan penjualan anda. Mari kita simak artikel ini sampai seleseai.
Tingkat penjualan yang tinggi sangat penting bagi keberhasilan setiap perusahaan yang menghasilkan produk, baik berwujud maupun tidak berwujud. Semakin tinggi sebuah perusahaan menjual produk, maka akan (relatif) semakin tinggi pula keuntungan yang akan didapatkan. ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu meningkatkan kinerja penjualan Anda.
Berikut ini tips yang bisa Anda lakukan :
- Mengidentifikasi tujuan dan masalah yang sedang dialami perusahaan Anda. Identifikasi ini harus terukur dan akurat. Pilihlah masalah yang bersifat mendesak atau tujuan yang akan berdampak langsung pada perusahaan Anda.
- Lihatlah catatan penjualan tim Anda. Bicaralah dengan manajer penjualan untuk mengetahui karyawan yang memiliki keberhasilan tertinggi dalam penjualan di daerah yang telah Anda identifikasi .
- Konsultasikan kepada karyawan yang berkinerja tinggi untuk mencari tahu bagaimana proses penjualan yang telah mereka lakukan saat mereka menjual produk Anda. Mintalah saran mereka pada masalah yang Anda hadapi saat ini. Wawancarailah sebanyak mungkin karyawan –karyawan ini dan inventarisir semua informasi yang mereka berikan.
- Terapkan dan Kembangkan strategi penjualan baru dengan mengidentifikasi kesamaan utama antara respon para karyawan, dan terjemahkanlah kedalam proses yang sederhana dan mudah untuk diikuti oleh tim lain atau mengembangkan daftar perbaikan bagi karyawan Anda dengan didasarkan pada saran ini.
Dibawah ini juga saya berikan beberapa hal yang bisa anda perhatikan untuk meningkatkan penjualan anda :
- Perlihatkan kepada calon kastemer Anda bahwa Anda begitu antusias terhadap produk dan bisnis Anda. Jika Anda Antusias, maka mereka pun akan antusias, karena antusias itu bersifat menular.
- Akhiri E-mail penjualan Anda dengan kata-kata close yang mantap. Seperti bonus tambahan, harga diskon, pengingat praktis, dan deadline order, dsb.
- Tenteramkan kastemer Anda yang melakukan komplain. Berikan jaminan refund dari uang mereka, atau berikan mereka diskon, berikan mereka bonus, berikan mereka solusinya atas masalah tsb, dsb.
- Buat sedemikian rupa agar kastemer Anda merasa tertarik thp bisnis Anda sehingga mereka akan menceritakan hal itu kepada rekan-rekan bisnis yang lain. Berikan mereka sesuatu yang gratis juga menarik sebagai bonus, atau sejenisnya.
- Tumbuhkan keyakinan ekstra pada prospek Anda sehingga mereka kelak akan membeli dari Anda. Gunakan referensi yang baik dari orang-orang yang telah menjadi kastemer Anda, sehingga mereka bisa melihat siapa saja yang telah menjadi kastemer Anda, berikan juga jaminan atau garansi kepada mereka, dan sebagainya.
- Buat pada situs web Anda opt-in list sehingga pengunjung situs Anda dapat mendaftarkan diri untuk mendapatkan e-books, software, kontest, atau sesuatu yang gratis yang dapat ditukar dengan alamat e-mail mereka, karena secara psikologi mereka lebih suka mendapat sesuatu yang bagus gratis walaupun mereka sanggup membelinya.
- Jangan lupa prinsip aturan 80-20, artinya 80% dari isi situs Anda harus berisi informasi atau hal-hal yang disukai secara umum bagi para pengunjung sedangkan sisanya 20 % atau kurang berisi profil perusahaan Anda serta produk atau jasa yang Anda pasarkan.
- Upayakan apabila kastemer Anda membeli sesuatu dari Anda, mereka mendapatkan sebagian atau sedikit dari apa yang mereka pesan hal itu bisa dalam bentuk sesuatu yang mereka bisa dapatkan secara online.
- Tulis sebuah artikel ke sebuah penerbit dari suatu newsletter online, Dan hendaklah hal itu dalam bentuk artikel yang bersifat informasi jangan bersifat iklan.
- Perlihatkan kepada prospek Anda bahwa Anda adalah seorang yang pakar di bidangnya, karena hal tsb dapat meyakinkan mereka. Anda dapat menerbitkan sebuah artikel, menulis sebuah ebook, dan sejenisnya.
Nah saya kira sudah lengkap bukan ? beberap tips, hal yang harus anda perhatikan untuk meningkatkan penjualan anda. Semoga informasi ini bermanfaat sahabat jitu semua. Salam sahabat jitu.
source :
http://www.bjoconsulting.com
http://inisekarayu.blogspot.com
0 komentar:
Posting Komentar